Правда ли, что вас не берут на работу, потому что с вами что-то не так

Некоторым кандидатам со временем начинает казаться, что проблема в них — особенно если в прошлом был перерыв, нет опыта или за плечами серия отказов. Вместе с экспертами Карьерного маркетплейса hh.ru разбираемся, что на самом деле может мешать получить офер — и как это исправить.

Проблема № 1: маленький опыт

Что тормозит новичка

Начинающие специалисты — их часто называют джунами — порой попадают в замкнутый круг: «Нет опыта → не берут → нет опыта». Такова реальность рынка, но эта ловушка — не единственная причина, почему поиск может тянуться годами.

Эксперт Карьерного маркетплейса hh.ru Алиса Портнаго рассказывает, что чаще всего тормозит новичков:

• Неумение «продать» маленький опыт. Стажировки, фриланс, волонтёрство — это тоже опыт, если правильно его показать: расписать результат, что именно вы сделали и какой эффект это дало
• Пассивный поиск. Ждать идеальную вакансию, где совпадёшь на 100%, или, наоборот, откликаться на всё подряд — это две крайности. Нужно искать золотую середину: если вы закрываете хотя бы 70% требований, стоит пробовать
• Слабое резюме и портфолио. Джуны недооценивают, что даже софт-скилы нужно показать на примерах: как учились на ходу, решали проблемы, общались с командой
• Ошибки на собеседовании. Кандидаты не всегда готовятся, отвечают размыто, выглядят немотивированными или запрашивают слишком высокий оклад
• Пассивность вне откликов. Ищите HR-менеджеров в LinkedIn* или в соцсети от hh.ru Сетка, пишите конкретные сообщения, просите совета у знакомых в индустрии, посещайте профильные мероприятия. Так вас заметят за рамками стандартного отклика

Как «упаковать» джуновский опыт

По словам Алисы Портнаго, ваша задача — стать «иголкой в стоге сена», которую эйчар точно заметит.

Что должно быть в резюме

• Ключевые навыки под вакансию:
  не «коммуникабельность», а Figma, SQL (SELECT, JOIN), Google Analytics
• Формула достижений в формате «результат + действие + контекст» Например:
  
  • «Сверстал 5 landing page по макету Figma для учебного проекта, обеспечив адаптивность и кросс-браузерность (HTML5, CSS3, Bootstrap)»
  • «Проанализировал три сегмента аудитории, подготовил 20 креативов в диджитал-рекламе, что увеличило CTR на 15%»
• Если был перерыв на обучение:
  • «Год посвятил интенсивному обучению (курсы X, Y), выполнил 5 практических проектов»
• Чёткая цель в первой строке:
  • «Джуниор-аналитик данных с практическим опытом SQL и Python (NumPy, Pandas), ищу роль для развития в BI и аналитике»
• Сопроводительное письмо.
  Коротко и ясно объясните, почему вы подходите именно на эту вакансию, ссылаясь на конкретные требования из описания и свои проекты и навыки. Покажите, что вы её прочитали

Что должно быть в портфолио

• Приоритет качества над количеством:
  3–5 лучших кейсов. Лучше одна сильная работа, чем 10 пустых
• Контекст для каждого проекта:
  Задача → ваши действия → результат. Например:
  
  • Задача — какую проблему решал?
  • Ваши действия — что конкретно вы сделали? Какие инструменты и технологии использовали?
  • Результат — что получилось?
  
  Даже если это учебный проект:
  • «Увеличил скорость загрузки страницы на 20%», «Повысил юзабилити по оценке 5 тестировщиков»
• Профессиональное оформление:
  чистый дизайн, удобная навигация, отсутствие ошибок. Если вы разработчик — выложите код на GitHub или GitLab, сам код должен быть чистым и с комментариями. Если вы дизайнер — используйте Behance или Dribbble. Для аналитиков, маркетологов или менеджеров подойдут Notion, свой сайт или даже структурированный проект в Canva. Главное — чтобы всё выглядело профессионально
• Ссылки на результат:
  если проект запущен, даже тестово — дайте на него ссылку

Важно не стесняться указывать даже минимальные кейсы: один учебный проект с цифрами лучше, чем пустое поле «Опыт». ATS (автоматические системы отсмотра резюме) и рекрутеры видят цифры, контекст и активность.

Проблема № 2: большой перерыв

Что тормозит людей с перерывом

По словам Алисы Портнаго, люди после перерыва приходят с целым «коктейлем» проблем. Чаще всего это синдром самозванца, заниженная самооценка и страх, что мир ушёл вперёд. При этом ключевые навыки обычно никуда не пропадают — управление, аналитика, коммуникация остаются. Их просто нужно «освежить» и «упаковать» так, чтобы работодатель сразу видел вашу ценность.

Что важно, если у вас был перерыв

• Объясните причину перерыва кратко и по делу. Это может быть обучение, уход за близкими, переезд или личные обстоятельства — важно показать, что вы готовы вернуться в профессию. Например: «Год занималась переездом и уходом за родственником, параллельно проходила курсы по A, участвовала в проекте B».
• Переведите старый опыт на язык сегодняшних требований: добавьте свежие термины и цифры, которые ATS поймёт. Например, вместо устаревшего «Ведение бухучета в 1С 7.7» напишите: «Автоматизация учёта в „1С:Бухгалтерия 8“, сдача отчётности через ЭДО, расчёт ФОТ/НДФЛ для штата 50+».
• Покажите своё развитие: добавьте курсы, сертификаты, фриланс или мини-проекты.
• Будьте готовы к отказам: сейчас работодатели используют много фильтров — автоматические системы, жёсткие требования, отсев по ключевым словам. Поэтому даже сильное резюме иногда теряется на старте, и это не означает, что проблема в вас.

В ИТ и креативных профессиях работодатели смотрят прежде всего на портфолио и свежие проекты — перерыв не так важен. А вот в управлении больше обращают внимание на то, как вы развивались шаг за шагом и можете ли объяснить свои карьерные переходы.

Всё взаимосвязано: навыки, резюме и отклики работают только тогда, когда человек верит в свою ценность. Без этого сложно двигаться. Если чувствуете, что страхи мешают, — не бойтесь просить обратную связь у коллег или карьерного эксперта. Иногда стоит поговорить с психологом, чтобы не застрять на старте.

Когда перерыв — не красный флаг

Короткий перерыв — например, до года — вообще не считается красным флагом, особенно если его логично объясняют. Гораздо хуже, когда соискатель об этом молчит или оправдывается. Лучше показать, что даже в паузе вы не выпали из профессии. Учились, консультировали, делали проект на фрилансе — развивались, а не просто ждали.

Другие красные флаги для рекрутеров

Наталия Заклинская, эксперт Карьерного маркетплейса hh.ru:

Выгорание — яркий маячок. Разговоры о работе в таком состоянии бесполезны. Советую приостановить поиск и поработать с коучем или психологом.

Есть и другие маркеры поведения на собеседованиях, которые сразу настораживают:

• негатив про бывших коллег
• отсутствие саморефлексии: неумение или нежелание анализировать свои ошибки
• нежелание брать ответственность: фразы из разряда «всегда виноваты другие»
• агрессия, высокомерие
• размытые ответы или незнание основных вещей о потенциальном работодателе
• несобранность: опоздания, суета, рассеянность, соискатель не помнит, на какую должность претендует

Несобранность — это красный флаг. Её видно на элементарных вещах: человек опаздывает без уважительной причины, путается в вакансиях или не может чётко объяснить свои цели на собеседовании. Всё это быстро считывается, и рекрутеру проще выбрать того, кто подготовился заранее.

Чек-лист для самодиагностики от Наталии Заклинской

Вот как можно проверить, готовы ли вы к поиску:

✔️ Резюме актуально
✔️ Понимаете свои карьерные цели на 1–3 года
✔️ Знаете рынок зарплат. Диапазон медианных зарплат можно посмотреть в разделе «Динамика ожидаемых и предлагаемых зарплат» на hh.ru
✔️ Можете описать достижения цифрами
✔️ Есть короткий «питч» о себе: 1–2 предложения о том, кто вы, чем полезны, чего хотите дальше
✔️ Изучили компанию перед интервью
✔️ После встречи попросили обратную связь

Если больше 80% пунктов закрыты — вы точно на правильном пути.

Чаще всего фраза «со мной что-то не так» — это миф. Да, конкуренция выросла. Да, ошибки в стратегии или в «упаковке» опыта в резюме могут тормозить вас месяцами. Но многие проблемы решатся, если вы разберёте свои слабые места сами или с помощью других.

Не бойтесь показывать резюме знакомым из вашей сферы, просить комментарии у рекрутеров, если откликаетесь на вакансии, или карьерного эксперта. Поиск работы — это тоже проект. И если подойти к нему как к задаче, вы выйдете из тупика.